专题一：商业银行金融服务乡村振兴政策解读

一、关于乡村振兴政策

2018年5月31日《乡村振兴战略规划（2018-2022年）》

2021年1月4日中yang一号文件《关于全mian推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》

2021年2月25日，国家乡村振兴局正式挂牌

2021年5月31日《金融机构服务乡村振兴考核评估办法》颁布

2022年1月4日《国务院关于做好2022年全mian推进乡村振兴重dian工作的意见》

二、政策解读

1、乡村振兴面临的问题

乡村面临“人业地住”四大问题

五个方面的要求：产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕

要实现五大振兴：即产业振兴、文化振兴、人才振兴、生态振兴和组织振兴

2、乡村振兴的产业规划

推动特色种养业等乡村产业发展

完善全产业链支持措施

支持农产品流通企业、电商、批发市场与区域特色产业精zhun对接

搭建用工信息平台、培育区域劳务品牌

以工代赈、稳定就业

3、金融机构乡村振兴考核评估

金融机构服务乡村振兴考核评估指标分为定量和定性两类

定量指标权重75%+定性指标权重25%

如何结合数字化建设推动金融服务乡村振兴

三、农村金融服务的机遇

1、目前农村金融服务情况

1.1新的2022年中yang一号文件：强化乡村振兴金融服务

要持续惠农富农：金融服务在惠农富农进程中的重要性

1.2传统的金融服务内容和方式

农业种植业

农业养殖业

农村种养殖业生产加工

农村个人

2、“三农”金融服务未来发展趋势

2.1关于互联网+金融的那点事儿

互联网企业：农业电商平台

传统金融机构：移动支付和线上金融服务

区域性中小商业银行的金融服务在乡村振兴中的优势

支付行业企业在国内终端金融服务的布局

农村经济个体的实质

农村小微企业的概念

农业龙头企业

专题二：商业银行通过哪些维度来服务乡镇客户

一、“三农”金融服务可进行的维度

1、“三农”基础金融服务

账户服务

存款理财

转账支付结算

新农合服务

2、关于“三农”信贷服务

三农贷款服务

三农贷款信用建设服务

三农贷款的增值服务

3、关于“三农”的电商及移动支付服务

金融服务平台的搭建

自营平台/与其他机构合作

风险分散/覆盖面更广

4、“三农”金融服务的使命

筹措资金

建立信用

能力建设

5、金融服务差异化的重要性

差异化服务的本质：营销与风险控制

差异化金融服务所带来的好处

能够尽可能满足更多农村客户的需求

二、乡村振兴案例分享

案例一：

甘南合作市金融扶贫的经历

海南三亚保亭县扶贫的经历

案例二：

“村+公司+农场”田园模式：浙江安吉县鲁家村建设乡村振兴样板村

案例三：

网上银行科技金融振兴乡村：网商银行利用卫星遥感和AI助力农村金融

专题三：商业银行关于三农信贷业务营销与风控实务

一、三农信贷客户建立大数据营销的重要性

1、建立三农信贷客户详细大数据营销档案

客户建档的重要性

客户建档细微处体现温暖

三农信贷客户群数据积累的重要性，要积累哪些数据

数据一：消费风险收益对比数据

数据二：投融资行为数据

数据三：家庭消费行为数据

数据四：农户经营和行业风险数据

数据五：生产生活成本结构数据

数据六：个人软信息数据

数据七：其他数据

2、深耕三农客户——各类客群营销方式

三农客户营销策略

农业企业营销策略

关于农村整村授信

二、三农信贷业务全流程风险防控

1、农村信贷分类

小额经营性贷款

小额消费性贷款

小额基础性建设贷款

其他类贷款

2、不同类型贷款的风险防范策略差异

3、农村贷款风险全流程防控

信贷的市场营销环节风险防控

信贷的申请受理环节风险防控

信贷的实地调查环节风险防控

信贷的审贷分析环节风险防控

信贷的信贷审批环节风险防控

信贷的贷款拨付环节风险防控

信贷的贷后管理环节风险防控

信贷的不良催收环节风险降低