课程详情
课程背景
2020年新冠肺炎全球蔓延，世界经济遭受重创，商业规则已在悄然发生变化，营销模式也在快速迭代。作为前沿阵地的营销人，zui先感知腥风血雨的市场残酷，但营销人肩负着企业使命，具备不屈不挠的战斗精神，相信在“力出一孔”的团队聚合力号召下，导向冲锋，定会突出重围。
疫情终将过去，而胜利之前的黑暗却让人倍受煎熬。对于全国15000万营销人员来讲，唯有静下心来，冷静思考，关心客户，苦练内功，坚定信心才能成功。
丘吉尔说：“不要浪费任何一场危机”。疫情之下，批量人才失业或面临重新就业，对于公司来讲，除了加强人才库建设，开发、维护新老客户外，还应尝试开展新的业态，探索新的业务模式，让老业务赋能新业务，打造新的增长极。
本课程结合老师18年市场营销、人力资源管理经历，结合客户公司现状而开发，课程内容深入浅出，通俗易懂，侧重实战，即学即用。
适用对象
销售管理人员、一线销售员、立志从事销售工作人员
授课方式
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；
授课时间
1.5天/9小时
课程收获
1．塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；
2．驱除或控制负面的情绪，建立积极坚定的信念；
3．树立正确的工作定位，挖掘zui大销售潜能；
4．培养对销售事业的热情，全力以赴投入工作；
5．面对疫情影响销售业绩，快速提升团队士气。
【前言】
面对疫情影响，业绩下滑，做为一线营销人员，你绝地反击了吗？
八路军长征路上，面对国民党军队的围追堵截，凭什么成功突围？
课程大纲
真实案例：疫情下，面对“打全场”的外贸企业，营销团队如何奋起自救？
第壹讲：我们因梦想而伟大
1）不要被别人偷走了你的梦想
弄清楚我们为什么出发（动机），要到哪里去或成为什么样子（目标）
嘲笑、质疑你的人，他们的想法是对的，因为他们做不到，故而觉得你也做不到
2）把梦想写不来，把目标阶段化
3）拜zui好的老师，当zui好的学生
做一个让人舒服的人，别人才会帮你
分享快乐，聚集能量
第贰讲：营销人员巅feng心态修炼
三种不同的心智模式
1)成功者心智模式（自燃型）
2)普通人心智模式（可燃型）
3)失败者心智模式（不燃型）
不同的心态决定不同的人生
1)怨妇心态
受害者思维
劳动者
2）国母心态
掌控者思维
奋斗者
职业成熟度
1）不抱怨的心态理解别人
2）积极主动的解决问题
销售人员的三段心路历程
1）V型
2）U型
3）L型
销售人员的三个瓶颈
1）怕
2）没话说
3）不会见招拆招
面对拒绝时的心理策略
1）把客户当老师
2）客户开发倒ji时
3) 拆分每一次成jiao金额
互动训练：积极心态与消极心态对销售工作的影响
第三讲：构建奋斗者狼性文化
狼和羊的区别（奋斗者VS劳动者）
找到自己的优势
1）外向型销售人员优势
2）内向型销售人员优势
构建以奋斗者为本的狼性文化
1）相信自己
2）相信公司
3）相信产品
4）相信客户
讨论：“我”、“公司”、“客户”怎么排位？
头狼与狼群的zui佳组合
1）主动性
2）概念思念
3）成就导向
4）影响力
5）坚韧性
视频：错把平台当本事
疫情下，初创型团队建设
1) 荣辱与共
2) 榜样的力量
3) 独特的文化
4) 陪伴
疫情下，成熟型团队建设
1) 晋升通道
2) 激励
3）决策机制
4）强烈的使命感
案例分析：疫情下，某公司营销部门调整休假制度，营销人员有抵触情绪，
怎样变激励？
第四讲：制定目标，导向冲锋
制定目标，导向冲锋
1）从时间节点制定
年度
季度
月度
周计划
2）从目标类别制定
基本目标
挑战目标
卓yue目标
视频：从阿里销售铁军看目标达成
3）从市场划分制定
成熟市场
重dian市场
潜在市场
观望市场
以目标为纲，做好时间管理
1）时间的特性
2）不同象限的时间管理
3）时间管理的10大魔法
疫情下，销售目标达成与任务分解具体策略
1）对现有客户重新分类
工具输出：双重标准划分客户
2）提升客户关系级别
供应商之一
shou选供应商
业务顾问
战略伙伴
3）以终为始，Q3、Q4任务分解实操（课堂输出）
情景演练：巨额遗产继承风波（运用目标制定、时间管理与客户开发拟定方案）
第五讲：提升专ye知识，做客户的专ye顾问
时刻体现您的专ye
1）对产品的了解
2）对竞争对手的了解
3）对客户的了解
做客户贴心顾问，提出专ye化的建议
1)了解客户的真的需求
2)分析客户的文化土壤
3)匹配科学的解决方案
4)给客户专ye化建议
建立客户的信赖感
1）重塑价值
2）塑造感觉
3）超载自我
4）废其武功
销售潜能突破训练活动：你的潜能远超过你的想象
第六讲：心怀感恩，坚持到底
研讨：从援鄂医疗队看湖北人民的感恩之心
团队成长规律—Tuckmans模型
1)形成期
2)震荡期
3)规范期
4)成熟期
耐得住寂寞，成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多
1）合理分配时间
2）坚持学习
3）参加正能量活动
心怀感恩之心，参加21天感恩活动
活动说明：
1）分小组6-8人一组；
2）配带手环，坚持21天为胜利
3）每天花3分钟，写出体会（有固定模板）
手环样板，淘宝约1元/个，每人一个。
