讲师介绍

导师：丁铭老师（常驻北京）

讲师背景

《四点营销管理法则》创始人

中国传媒大学 MBA 案例中心地产研究员

营销策划与销售体系渠道建设实战专家

TOP10 房企营销总&内训讲师

二十余年房地产营销一线管理经验

曾任万达集团、华夏幸福营销高管

任职经历

2000 年进入房地产行业，曾就职于万达、华夏幸福、中原地产等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过豪宅万达公馆、城市商业综合体万达广场、低密别墅孔雀城等全种类业态；负责过北京大区，华北大区等，对于一线至三四线城市均有管理经验

操盘的项目

1、豪宅类操盘：北京国奥村、北京观湖国际、万达公馆

2、综合体操盘：万达广场、石家庄天山世界之门（400 万㎡）

3、疑难类调整：山东中房鸿府、张家口荣盛城等（综合成交比从2%提增到20%）

个人优势

技能 1：策划出身，一线销售管理经验，基本功扎实擅长结合实战经验，总结沉淀；

拥有大量亲身经历实际案例，便于学员参考

技能 2：曾担任项目总，具有经营视野

专ye不仅限于营销，对于投拓、产品定位等均有一定认知

同时任职期间担任商学院讲师，多次组织人员培训以及团队建设

授课风格

生动 接地气 实用性强

主讲课程

《夯实长板——项目深度价值体系分析与构建》

《竞品打点——项目与竞品销售竞品打点分析》

《客户运筹——项目地推找客户与线上拓客户》

《市场趋势——后疫情楼市三大变化趋势对策》

《读懂客户——房地产销售的客户心理学分析》

《销售心法——房地产销售核心技巧六步法则》

《有效成交——房地产销售异议处理逼定技巧》

《攫取利润——商业与车位销售难点解析对策》

《杀出重围——大运营大营销背景地产新营销策略》

《再树标杆——后疫情地产渠道体系搭建案场培训》

《全局营销视野——地产全程营销策划的分类解析》

《地产重要领域——文旅地产大运营的变革与解析》

《工善其事——市场调查研判分析报告撰写》

《以史鉴今——新形势下四点营销管理法则》

《行业热点——城市更新之机遇与趋势分析》

《产业为本——房地产之产业地产拿地解读》可根据客户需求定制课纲

会议销售以及策划顾问咨询服务

1、现场项目诊断，发现问题并给出整改方向

2、组织实施项目的会议销售，会前会中会后

3、固定项目例会，把控营销策略

4、项目前策，包括产品定位、操盘策略、节点设置、利润测算等

5、一线销售团队操练，包括培训、答疑以及团队组建建议等已线上会议+线下指导结合