课程详情
一、课程前言
目前，随着我国经济下行，商业银行不良资产节节攀升，如何清收不良资产，hua解历史包袱，成为了每家银行的重头戏。不良资产成因复杂，既有内因，也有外因，并存在着各种各样的特殊性，为此，不良资产的清收hua解工作也具有其自身的特殊性，无论其工作程序还是工作内容都更具灵huo性与挑战性。本课程将从银行的实际从发，因地制宜，树立信心，下定决心，瞄准新目标，采取新举措，提出盘活清收不良资产的新思路、新方法，切实hua解历史包袱，打好清收不良贷款的攻坚战，帮助商业银行早日摆脱困境，将风险损失降到zui低。
二、课程目标
本课程将从银行的实际从发，因地制宜，树立信心，下定决心，瞄准新目标，采取新举措，提出盘活清收不良资产的新思路、新方法，切实hua解历史包袱，打好清收不良贷款的攻坚战，帮助商业银行早日摆脱困境，将风险损失降到zui低。
三、课程收益
一方面厘清工作思路，针对清收内容拿出具体的有针对性的清收方法，zui大程度降低风险损失；另一方面通过大量的案例分析，举一反三，触类旁通，掌握清收不良贷款的催收技巧，精zhun判断借款人的还款意愿与综合实力，成功hua解不良贷款。
四、课程时间及对象
课程时间为1天（6小时）
授课对象：银行各支行负责人、客户经理、不良资产清收人员
五、培训形式
教案讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等
六、课程大纲
第壹讲：树立信心，打好盘活不良资产的攻坚战
一、高度认识盘活不良资产的重要性
二、要有苦干，敢于啃硬骨头的精神
1.执着专注
2.锲而不舍
3.永bu言弃
三、自信主要来自于三方面
1.本行领导的大力支持
2.他行成功的经验
3.强大的法律后盾
4.社会舆论力量
四、案例分享——坚持就是胜利
第贰讲：把脉症断，确定不良资产zui佳清收方案
一、从借款人角度分析清收难的原因
1.有还款意愿，无还款能力
2.无还款意愿，无还款能力
3.无还款意愿，有还款能力
二、不良贷款清收应遵循的一般原则
先非诉后诉讼；先协商后施压；先收本后收息
三、不良资产清收常用的方法
1.现金清收
2.贷款重组
1）变更担保条件
2）调整还款期限
3）借款企业变更
4）减免贷款利息
5）调整利率
6）以资抵债
3.企业重组
1）企业重组的方式
2）企业重组的条件
3）企业重组的目的
4.债权转让
5.依法收贷
1）情形
2）利弊
3）前期准备
四、对每一种清收手段进行案例分析
第三讲：巧干+苦干，想法设法保全资产
一、不良资产清收总体原则
因地制宜、一户一策、灵活运用、方法多变
二、思考与讨论：清收中zui忌讳哪些行为
三、清收中的六要点
1.分析逾期原因
2.摸清对方意图
3.了解对方实力
4.找到对方弱点
5.消chu对方幻想
6.得到还款承诺
四、找准痛点，对症下药
1.刚柔相济，先礼后兵
2.借助关系，调解矛盾
3.化整为零，先本后息
4.放大压力，群体攻击
5.以资抵债，担保追究
6.依法起诉，黑名单公示
五、案例分析
1.利用外部有利因素，大力清收案例
2.把握借款主体，灵活清收案例
3.制定合理的还款计划，分期清收案例
4.抓住关键，加强沟通，有xiao清收案例
5.上下联动，主动出击清收案例
6.持之以恒催收老贷案例
7.以理服人，适时清收案例
