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又一超级巨头企业倒闭！行业大冰封时代，中小企业如何突围？

　　恒大债务危机、中“中植系”暴雷、WeWork宣布倒闭，这些超级巨头在2023年集中进入寒冬，在这样严峻的商业环境之下，很多中小型企业成为“被殃及的池鱼”，经营也开始出现难题，面临市场萎缩、资金链断裂等问题。

各行业市场集体「冰封」，中小企业该如何自救？

　　1、找准精准定位：

　　企业在发展前期，需要清晰地知道目标客户是谁，他们的需求和痛点是什么。通过市场调研和数据分析，深入了解你的目标客户，并为他们提供有针对性的产品和个性化服务。

　　2、优化产品结构：

　　企业的产品为了确保产品或服务能够满足目标客户需求，是需要紧跟市场趋势，不断去进行产品创新和升级的，同时也要优化产品结构，打造多元化的产品线。例如大家比较熟悉的瑞幸咖啡，就通过不断创新的产品线、销售相关周边产品来快速占有消费者心智，成为咖啡行业的“一哥”。

　　3、建立品牌形象：

　　品牌是一家企业产品销量的重要保障。通过塑造独特的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度，可以增强消费者对产品的信任和认可。

　　4、培养销售精英团队：

　　一个企业能否长久发展，除了要有一款符合市场、质量过硬的产品外，还要有一个销售精英团队来支撑。一个优秀的销售团队不仅能够帮助企业获得更多的销售额，还能够提高客户满意度，增强企业的品牌影响力，甚至找到新的商机。因此，企业对于销售精英团队的建设和培训必不可少。

怎么做才能培养出一个销售精英团队？

　　销售团队中，话术固然可以提升业绩，但也很死板，因此，想要让团队销售人员更加灵活的运用话术来打动消费者，就需要搭配训练，撬开销售人员的嘴，打开他们的销售“天眼”。

　　1、早晨晨读

　　通过高层带动基层，引导销售团队成员每天起床花几分钟时间来晨读，并在群中分享自己的收获感受，以此来激发所有销售人员的表达欲，通过大家的带动，可以让许多原本不愿开口的伙伴，也能快速开口，带动品牌业绩，成长为真正可持续发展的学习型团队。

　　2、每日训练

　　当晨读效果达到后，开始增加每日训练。每天花15分钟的时间，分15天学习完系统理论知识。将系统课程中的精华知识点，全部加入到训练内容中，确保参与的伙伴们能建立起自身的学习模型。从不会到知道，再到理解复述，了解自身薄弱点，再重复加强。这种训练之后，原本大脑没东西、不敢跟别人沟通的销售人员，会快速成长为大脑知识储备丰富，逻辑沟通力强的专业型人才。

　　当然，除此之外，企业也需要结合自身产品专业和销售话术，来转变为独有的销售经营训练课程，这样才能培养大批量销售/招商高手，让品牌的动销能力快速提升。

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