课程详情
学员对象
组织内负责人，营销负责人，营销管理者及储备营销管理骨干
标准课时
1天，6小时；标准人数：20至200人。
工作情景
领导者管理者如何认识到外部营销环境的变化；
领导者与营销管理人员如何认识到新技术对营销的影响；
新环境下营销发生发哪些变化；
营销管理者如何通过市场分析和调研来做好市场定位和客户画像；
营销负责人和管理者应该如何给产品定价；
营销管理者怎么通过有效渠道来销售好自己的产品；
营销管理者掌握的促销方法有哪些，从而快速打开市场局面；
课程特色
实操性：理论结合实践，极具参考性，可模仿或创造性地模仿；
实用性：课程中讲授的实战经验和方法论，都是讲师的经验总结，靠谱实用；
实战性：通过充分互动，分组研讨，模拟演练，让学员掌握理论及实践方法；
咨询式培训：以学员所在公司的实际工作为课堂演练的重点，点对点的解决学员困惑。
本课程通过理论学习、充分互动、视频教学、研讨交流的方式，了解营销的基本理论与管理逻辑，以及如何根据现有市场情况调整企业的营销策略及方法，从而让企业产品以更好的变现，提高企业业绩及利润，同时，自己掌握一套营销管理的基本方法论。
课程收益
新时代营销面临的挑战
营销的定义
产品设计与定价
销售渠道与促销
目标设计与实施
客户服务
课程大纲
第壹模块：企业发展的核心
创新
营销
第贰模块：新时代面临的机会与挑战
机会与挑战
网络信息技术
全球化
放松管制
存量市场的激励竞争
产业交融
零售转型
脱媒与去中介化
自媒体的举起
消费者信息透明
消费者参与
营销所经历的不同阶段
生产观念
推销观念
产品观念
营销观念
新的营销方式有哪些
关系营销
整合营销
内部绩效营销
外部营销
事件营销
绿色营销
全域营销
第三模块：团队共创
新营销环境下企业营销方面的改进点
STOP
KEEP
STAR
第四模块：产品定位
市场需求调研
需求分类
市场细分
目标客户
产品推向市场几大阶段
创意筛选
概念测试
产品开发
市场测试
复盘与迭代
推向全国市场
产品定价逻辑
产品线定价
附属产品定价
两部分定价
产品捆绑定价
产品的定价方法
成本定价法
渗透定价法
感知定价法
撇脂定价法
产品的包装与设计
第五模块：销售渠道
销售渠道种类
电销
直邮
特许经营
连锁加盟
直营
代理
加盟
产品目录
广告
微商
电商
直播
直供
渠道冲突处理原则（逃避＼折中＼妥协＼竞争＼合作＼中立）
目标设计与执行
PEST模型
波特５力模型
SWOT分析
目标四维
SMART原则
第六模块：客户服务
提升客户忠诚度的十大关键
客户服务模型
让客户回头的五大关键
注：实际课程会与课程大纲稍有差异。
