课程详情
学员对象
组织内总负责人，营销负责人，营销管理者及营销骨干、中高层管理人员。
课程信息
标准课时：1天，6小时；标准人数：20至80人。
工作情景
公司找不到发力点，营销战略模糊，无法聚焦；
不知营销龙头如何舞动，营销组织架构混乱；
公司整体业绩不好，员工收入影响不大，目标屡屡无法完成，却不知何种原因；
公司业绩增长乏力，缺乏有效的业务抓手；
公司士气低迷，缺乏斗志，不能产生合力，业务状况每况愈下；
公司主营业务、种子业务、战略业务不清，眉毛胡子一把抓；
公司缺乏有力中高层，但不知如何选择和影响中高层；
公司缺乏有效的晋升、分配与考核制度，导致团队战斗力不足
课程特色
实操性：理论结合实践，极具参考性，可模仿或创造性地模仿；
实用性：课程中讲授的实战经验和方法论，都是讲师的经验总结，靠谱实用；
实战性：通过充分互动，分组研讨，模拟演练，让学员掌握理论及实践方法；
咨询式培训：以学员所在公司的实际工作为课堂演练的重点，点对点的解决学员困惑。
本课程通过理论学习、充分互动等教学方式，找到企业营销突破的关键，学习营销方面的关键要素与方法，从而建立优秀的营销型组织。
课程收益
了解企业营销的重点和基本逻辑
分析企业营销方面优劣势
掌握决定营销致胜的关键要素
如何设定合适的业务布局
课程大纲
第壹模块：经营重心
企业经营的重心是什么
围绕经营重心应该设计那些模式
如何关注外部市场
销售数量
客户复购
客户投诉
同业情况
替代产品
技术更迭
供应商情况
第贰模块：组织体能
组织体能核心三要素
骨干人数
优秀员工
管理水平
组织体能四大特征
模糊性
变动性
真实性
能量性
组织体能建立模型
基础是文化
干部员工是核心
管理措施是抓手
第三模块：高层管理
高层干部的特征
践行公司文化
强烈成功欲望
有团队领导力
高绩效表现
影响高层干部的六个关键
影响胜于说教
沟通要坦诚
关键问题坚持原则
给予充分信任与授权
共同学习进步
第四模块：精神修炼
精神修炼三大关键
正向
积极
普世
精神修炼方式
听觉
视觉
触觉
第五模块：营销制度
营销制度结构要点
市场原则
公平原则
财务原则
激励原则
简单原则
营销制度设计三个核心关键
利益分配
晋升通道
考核标准
第六模块：业务生态
业务生态三步曲
产品不断升级
资源重复利用
跨领域发展
业务生态三不原则
不违背公司战略
不丢弃核心资源
不操之过急
注：实际课程会与课程大纲稍有差异。
