诸强华老师培训课程-京师堂讲师经纪

诸强华老师部分培训课程

《工业品市场调研与情报收集》

在竞争激烈的大客户市场营销中，谁能先人一步，快人一步，谁就能斩获先机；在情报为王的大背景情况下，谁了解客户与竞争对手的真实状况与意图，谁就能在激烈市场竞争中脱颖而出。[详情]
- 2021-03-29
- 分类：区域市场管理
- 点击量：
《向高层公关：与决策者有效打交道》

客户高层（决策者）对于销售的成败起决定作用。如何有效地与客户高层打交道，从没有关系，到建立良好的关系，进而取得他们的认同、支持，是销售人员面临的关键挑战之一。[详情]
- 2021-03-29
- 分类：销售技能
- 点击量：
《售前技术支持与方案编写要点》

针对大客户的方案销售和高科技产品的销售，由于销售的产品很复杂，销售员独自和客户沟通有困难；因此，在销售的过程中，通常需要技术工程师的支持与合作；为此，很多公司设立了销售工程师这个特殊的职位。[详情]
- 2021-03-29
- 分类：销售技能
- 点击量：
《政府国企高层公关：突破大客户的决策层》

高层营销俗称销售金字塔的“塔尖营销”，是营销工作中蕞“要劲”的功夫，是项目运作能力的蕞高体现。对于周期长、风险大、决策流程复杂、一把手往往亲身参与决策的复杂大项目，搞不定决策层，就没有营销成功的可能![详情]
- 2021-03-29
- 分类：大客户服务
- 点击量：
《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》

项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。[详情]
- 2021-03-29
- 分类：销售技能
- 点击量：
《工业品大客户业务公关与销售技巧》

工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。[详情]
- 2021-03-29
- 分类：大客户服务
- 点击量：