假如你对企业培训失败的陷阱不了解，就不会知道如何培训才能更有价值、换而言之，你应该有一双慧眼，那么就要先别掉进坑里。

企业所采购的企业培训课程，不仅是无形的知识产品，并且还是个性化非常强的服务。企业培训陷阱来自于两个方面：内企业培训 少了这些就失去了作用

战士不光要会徒手夺刀，并且还要会用战略和吴起。有许多企业都非常重视员工销售技巧的企业培训。但是，假如企业培训是为了提升销售业绩，那么，光有销售技巧是不行的，还应该有正确的“销售方法和工具”，这就好比是有了武器。

再比如赛车，你不光需要驾驶技术，并且还要一辆好车和好的路线，这样才会让你在竞争中发挥出较大的能力，对吗？那么，“销售方法和工具”就好比是你的车，这难道不重要吗？还有，如果脱离了车，学习驾驶技术，是不是就不那么有针对性吧。

目前，有许多关于销售技巧的培训，是不会管你开哪种车的，也不会教你设计路线，只会谈一些驾驶“技巧”，学员听着非常带劲，但是，回去自己开车却不行了，并且还不知道问题出在什么地方。只有在培训的时候，传递合适的方法和工具，选对了车，再与合适的技巧配合，这才会让销售培训能够见效。实用有效的销售培训课程，应该这样做：

课前

通过调查，理解学员们的销售环境，明白主要的挑战和问题所在，制定合理的培训目标和培训计划，选择或研发合理的方法和工具，制定课程方案。教材应该包括一整套解决问题的方法论和工具。学员和老师，可以利用手机，组织学习群，随时交流课程期望和问题，了解课件内容，为培训做好准备。

课中

为保证效果，除了请有经验，够资格的培训师以外，应该让学员，把方法和工具尽可能融入在预先设计的，更贴近实战的销售场景模拟演练中。更深刻地理解和掌握工具的用法。在课上，如果能采用学员正在进行，但还没有完成的实际销售项目做为案例，验证这些方法和工具的有效性，将大大促进理解和应用，从而促进培训转化效果。另外，学员还通过比对专ye的方法和工具，自己就可以制定出该项目，有效的后续销售行动计划，直接提高该项目赢率。

课后

学员在上级主管的监督下，把课堂学习的工具、制定的销售计划，在实际项目当中进行反复的实践。和同事一起多加交流学习，必要的时候，寻求主管的帮助，这就肯定能够达到短期内的营业率，还能够长期提升员工销售能力，这样才会让企业培训的效果达到zui大化。