面对不同的企业培，培训师到底怎么样对营销人员做有效的培训呢？面对各种营销人员，又怎么样做培训才能让他们感觉有用、感兴趣、有效呢？

培训方面有个小误区：培训时，反映很好，这就代表培训效果好吗？但是一定要清楚，假如培训师培训时总是反响不好，那么，培训师肯定没什么前途。培训师为了培训现场的气氛，为了企业满意度，导致如今培训的时候基本上就是：经验、案例、游戏、故事、口号、互动等一些专ye知识的培训或总结。这种培训中，学员能学到什么？到底有哪些知识可以得到运用，没有人去思索。企业培训部门要么埋怨“所找非人”，培训师不合格；要么埋怨学员学习能力太差，不能学以致用。

其实，企业培训师在做销售培训时，一定要提前了解好学员，把握学员需求，知道学员的短处，不能将自己包装的和明星一样，脱离群众。如果这样，好比是将自己局限性、片面的经验和知识，强迫给学员。

人脑分为左脑和右脑。左脑负责文字、逻辑、分析、语言、次序、数字，右脑则负责音乐、颜色、空间感觉、想象、图形、直觉等活动；左脑是做抽象逻辑思维、复合思维和分析思维的，右脑是做具体发散思维、形象思维、创造性思维、直觉思维的。左脑是理性逻辑认识，右脑产生的是感性直观的认识。右脑容易对问题产生好恶，左脑一定要通过分析归纳的过程，需要一定时间。培训的时候，制造的那些案例、故事、游戏、互动等制造气氛的情节，都是为了取悦学员右脑，留下深刻印象，得到个好评，至于学员学习后的应用效果如何，那是学员他们自己的事情。