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销售培训师的左右脑调动方法(上)

发布日期:2024-06-03 16:13:24 浏览次数:

面对不同的企业培,培训师到底怎么样对营销人员做有效的培训呢?面对各种营销人员,又怎么样做培训才能让他们感觉有用、感兴趣、有效呢?

培训方面有个小误区:培训时,反映很好,这就代表培训效果好吗?但是一定要清楚,假如培训师培训时总是反响不好,那么,培训师肯定没什么前途。培训师为了培训现场的气氛,为了企业满意度,导致如今培训的时候基本上就是:经验、案例、游戏、故事、口号、互动等一些专ye知识的培训或总结。这种培训中,学员能学到什么?到底有哪些知识可以得到运用,没有人去思索。企业培训部门要么埋怨“所找非人”,培训师不合格;要么埋怨学员学习能力太差,不能学以致用。

其实,企业培训师在做销售培训时,一定要提前了解好学员,把握学员需求,知道学员的短处,不能将自己包装的和明星一样,脱离群众。如果这样,好比是将自己局限性、片面的经验和知识,强迫给学员。

人脑分为左脑和右脑。左脑负责文字、逻辑、分析、语言、次序、数字,右脑则负责音乐、颜色、空间感觉、想象、图形、直觉等活动;左脑是做抽象逻辑思维、复合思维和分析思维的,右脑是做具体发散思维、形象思维、创造性思维、直觉思维的。左脑是理性逻辑认识,右脑产生的是感性直观的认识。右脑容易对问题产生好恶,左脑一定要通过分析归纳的过程,需要一定时间。培训的时候,制造的那些案例、故事、游戏、互动等制造气氛的情节,都是为了取悦学员右脑,留下深刻印象,得到个好评,至于学员学习后的应用效果如何,那是学员他们自己的事情。

 


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