1，源头：为什么企业需要销售培训?

　　2，过程：目前销售的培训形式存在的原因是什么?

　　3，结果：目前的培训能够达成目标吗?

　　先说第壹个问题：

　　1，源头：为什么企业需要销售培训?

　　企业需要创造价值、服务客户、获得利益。

　　获得利益一般是通过销售这个环节来完成。

　　一般的企业都会有销售人员，人员数量大，角色重要，但是这类人一般学历较低、经验较浅、流动性大，销售能力和意愿达不到企业的要求，成为了企业需要做销售培训的主要原因。

　　我们常说企业培训需求三分之一是管理类培训、三分之一是销售培训、三分之一是其他。销售培训的重要性。

　　然后说第贰个问题：

　　2，过程：目前销售的培训形式存在的原因是什么?

　　为什么企业喜欢买这样的课程，一般可能有几种原因：

　　(1)企业也不知道好的销售是什么样的~也不知道提高销售的方法和手段

　　(2)企业的产品比较烂，在没有办法的情况下，需要训练员工纯靠自己买产品~

　　(3)企业老总喜欢，有些老总就是喜欢这种喊口号、搞忠诚度的培训。

　　好的销售培训就不说了，市场中其实有很多种。但是肯定不包括这种。

　　蕞后说第三个问题：

　　3，结果：目前的培训能够达成目标吗?

　　其实这个问题需要了解，在培训中的不同角色的人，对目标的定义是不一样的。

　　基于愿意买洗脑培训的企业，一般是这样的：

　　企业主：需要的是一帮充满激情、热爱企业、勤劳肯干.......总之他看起来好像是达成了，那就是目标达成了。

　　培训负责人：完满的完成了培训这件事，没有出幺蛾子~这就算完成目标了。

　　学员：让领导看到我很积极，这就完成目标了。能不能学到东西，看命。

　　写在蕞后

　　如果是经常给那些传销公司、值销公司、没有好产品的烂公司做洗脑培训的话，真的是没有什么前景。

　　如果是讲体系化的、经过验证科学严谨的、好的销售课程的公司，那还是很值得长期跟随的培训公司。