从营销的角度来看，需求决定了供给，培训也是一样。培训经理代表企业，向培训公司采购课程，而培训公司再向职业讲师要时间，下订单要课程，再来给企业上课，满足企业培训的需求。而很多企业，尤其是沿海地方的大企业，经过多年的培训，已经有了完整的培训系统，他们的培训已经从游击队，转化成了正规军。

　　这些大企业有很多内部讲师，让培训更好地落地。他们知道自己要什么，因此对讲师更挑剔，对课程的实用性，要求更高。企业现在需要的，已经不是单个的，孤立的课程了，而是需要系列课程。当然这个系列课程，可以是由培训公司整合讲师，给出的系列课程。也可以是某个讲师，定位在某一领域，研发出系列课程来。培训经理也不要整天都给学员吃乱炖，而是要做成炒菜，分盘子端上来，这样每次学员都只学一个知识点，做的真学会了。

　　而讲师要把课程系列化，谈何容易!就拿简单的销售技巧类课程来说，整成个系列，至少要10门课程，从心态到技巧，从营销到管理，很多课程不是一个讲师，可以开发出来的。所以培训市场的变化，就要求培训公司有这种整合能力，对不同的讲师的课程很了解，搭配着整个出系列课程来，这就是号称的解决方案了。如果培训公司没有认真揣摩过不同讲师的课程大纲，和不同讲师沟通过，听过不同讲师的课程，将很难给企业设计出不同的系列课程。