课程详情
培训对象
一线员工
课程时长
1天/6课时 ，共1期
培训方式
问题研讨+案例解析+讲师面授+案例研讨+头脑风暴
课程大纲
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课程名称 |
主推产品及服务的优势分析 |
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天数 |
模块 |
主题 |
内容 |
课时 |
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第壹天 |
引言 |
5G营销模式的新挑战 |
5G袭来，市场环境巨变后，运营商和经营者的痛点 |
1课时 |
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携号转网来了，是福还是祸？是机遇还是挑战？ |
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销售模式变革：“坐商”、“行商”、“电商” |
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移动产品族系的优势发掘与营销宣传呈现 |
产品优势挖掘原理 |
知己：市场营销环节中自身卖点挖掘 |
1课时 |
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5G来袭后市场竞争中的营销说服性话术依据！ |
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产品优势挖掘原理：产品本身的特点与卖点 |
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产品优势挖掘原理：产品的包装与营销宣传 |
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互动推演——知彼：不同目标市场客户需求挖掘及普遍痛点认知 |
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多场景下主推产品优势挖掘 |
宽带主推产品 |
公众市场社区内家庭用户的产品需求的用户需求画像 |
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宽带细分市场——七类家庭与宽带需求 |
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号卡主推产品 |
公众市场号卡用户产品需求画像 |
1课时 |
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利用主推产品优势突破客户消费心理预期 |
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利用主推产品优势给客户消费的理由 |
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利用主推产品优势客户策反异议应对 |
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商铺（小微）融合营销主推产品 |
融合产品营销-以服务作为切入 |
1课时 |
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撬动融合营销搞活市场的发力点-泛装维能力搭载 |
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去营销化宣传覆盖与入户智慧产品体验式服务模式 |
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客户购买流程分析——“先尝后买”市场小贩经典苹果营销案例得到的启示 |
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和包拓店：商铺扫街-以合作作为切入（异业联盟思维的融入） |
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政企云业务信息化主推产品 |
信息化产品-以客户产业发展作为切入 |
1课时 |
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借鉴移动云信息化业务的优势 |
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移动云信息化产品的推广话术 |
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移动信息化产品与目标客户痛点的匹配 |
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智能终端融合模式下在政企市场发力全流程——举例：高校信息化产品推广流程 |
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渠道门店终端主推产品 |
5G终端优势发掘与客户画像 |
1课时 |
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5G智慧生活终端的优势发掘与目标客户锁定 |
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5G融合套餐的匹配与目标客户群体的锁定 |
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