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营销战略创新与品牌营销策划
课前思考
一个企业为什么可以生存？
一个企业为什么可以发展？
第壹章：营销的基本理论与观点
1.1市场营销是企业战略的表达
a)为什么世界500强很少有中国企业？企业战略的核心精髓到底是什么？
b)产品力是第壹品牌力
c)企业战略：经营商品是为了更好的经营品牌，经营品牌是为了更好的经营资本，经营资本的目的是为了更好的经营商品
1.2营销是企业的经营之道和销售之道
经营企业的核心是经营梦想、机制和人才
1.3营销是企业发现客户需求，满足客户需求，创造客户需求的商业活动
追求ji致的客户体验和企业xiao益zui大化是伟大企业首要考虑的市场原则
结论：
a)营销是一场客户资源的争夺战
b)营销的出发点是竞争
c)营销的制高点是品牌
d)营销的归属点是价值
第贰章：企业营销战略分析
2.1客户购买者行为分析
当客户购买行为发生转变的时候，我们企业的营销行为也要随之改变
2.2参照市场分析
样板市场的成功可以降低企业营销的风险，区域市场快不得，全国市场快不得
2.3竞争者分析
进步与竞争对手同步，然后再比竞争对手领xian一步，一步领xian，步步领xian
2.4环境分析
让一线市场员工参与营销决策，确保信息的及时性，有xiao性，迅速反应及时行动
2.5STP分析
a)市场细分
营销成功的关键在于选择和集中
b)目标市场选择
选择战场，掌握主动，步步为营，直至胜利
c)定位
第三章：营销战略的原则与目标
3.1营销战略的原则：不做第壹，就做唯yi
3.2营销战略目标：细分市场做第壹，区域市场做老大
案例解析：地产业、白酒业、饮料业……
第四章：品牌营销策划
4.1凡事预则立，不预则废
4.2不谋全局者，不足以谋一域
不谋万世者，不足以谋一时
4.3撸起袖子加油干，一张蓝图绘到底
4.4伟大的企业首先有伟大的设计，其次是坚决的执行
4.5品牌营销是企业营销的zui高境界
4.6品牌营销策划：品牌命名，品牌定位、品牌传播
4.7伟大企业必经之路，3+1品牌实现模型
案例解析：万科、万达、娃哈哈、百度、普华永道、罗兰贝格……
整体课程结束：回顾学习与讨论
