课程详情
营销机会的识别、界定与利用
序：企业经营的两大思维
1.数字思维
管理=管数字
数字管理：简单、直接、有xiao
只有数字管理才是科学管理
2成果思维
先算后做
以终为始
规避风险
第壹章：市场调研
1.1市场调研的目的
市场需求
利润空间
有没有ji会
有没有风险
1.2市场调研的法则
第壹纽扣法则
四只眼看市场：
看政策法规：谁会不让我们做
看竞争对手：谁和我们抢饭吃
看产品：我们做什么，为什么做
看客户：谁是我们的客户
第贰章：寻找机会（SWOT分析）
聚焦尖刀产品
取长补短
全球视野
居安思危
第三章：明确客户
我们的事业是什么？
我们的客户是谁？
我们为客户创造了哪些价值？
我们什么能做什么不能做？
第四章：产品定位
4.1产品的五大黄jinjia值：
名字：好名字营销成功了一半
包装：提升产品70百分之以上的价值
服务：提升产品3倍以上的价值
买点：给客户已个非卖不可的理由
品质：产品的生命线
4.2常用的五大战略
差异化战略：提高品质，便于溢价
总成本领xian战略：迅速占领市场
集中战略：客户集中细分市场做第壹
区域领xian战略：区域市场做老大
附加值战略
第五章：盈利目标
销售额
回款额
成本
费用
毛利润
税后利润
应收账款
库存
第六章：绩xiao管理
制定明确的目标
计划与实施
评估与检查
激励与处罚
第七章：市场营销
新客户开发率
客户流失率
客户满意度
客户投数率
客户重复购买率
第八章：成本控制
成果导向
预算检讨
专家审计
精兵强将
课程回顾与课后交流
