课程详情
独孤九剑：大客户经理销售技巧训练营
备注：课程需根据实际情况做针对性调整，以zui终调整后为准
第壹剑：正义认定
兵强于心，不强于力
职业认定，价值认同
首战用我，用我必胜
wen鼎天下，舍我其谁
第贰剑：角色认知
专家：值得尊敬
教练：解决问题
领dao者：树立quan威
传教士：造福世界
第三剑：资料收集
客户的背景资料
客户的竞争对手
采购项目的资料
决策者个人资料
第四剑：客户分析
知己知彼，百战不殆
发现问题，解决问题
射人先射马，擒贼先擒王
第五剑：建立信任
小信诚，大信立
设定成果，策略多样
商者无域，合作共赢
终生朋友，事业伙伴
第六剑：挖掘需求
发现客户需求
满足客户需求
创造客户需求
第七剑：呈现价值
产品价值
服务价值
品牌价值
终端价值
形象价值
第八剑：赢取承诺
第九剑：跟进服务
课程回顾与交流
