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品牌营销策划与整合营销传播
课前思考
一个企业为什么可以生存？
一个企业为什么可以发展？
第壹章：品牌解读
1.1什么是思想？
得人心者得天下，品牌营销是一场思想之战，是获取人心的艺术
1.2品牌一词的来源
“brand”品牌一词来源于古挪威，其核心是烙印
1.3品牌为什么可以存在？
信息是永远不对称的，时空是永远不统一的
1.4品牌的主要作用：
品牌主要用于沟通，沟通的zui高境界，谋人，不战而屈人之兵，谋事，顺势而为
1.5从理论上看品牌：
品牌=商标+商誉
商标法律上的所有权与使用权，权责利一定要清晰明了
1.6从企业的角度看品牌：
品牌=品类+品质+品味
消费者以品类来思考，以品牌来表达
品类创新与品类集中是构建品牌zui有xiao的方式
1.7从客户的角度看品牌
品牌=体验+价值+偏见+关系
1.8杨老师如何看品牌
品牌=品质×定位×传播速度
营销的本质质一场客户资源的争夺战，品牌营销的本质是传播，传播，再传播！
第贰章：品牌营销策划
2.1营销的原则与目标
营销的原则，不做第壹，就做唯yi
营销的目标，细分市场做第壹，区域市场做老大
2.2凡事预则立，不预则废
2.3相信简单的力量
2.4品牌营销三部曲：品牌命名，品牌定位，品牌传播
2.4.1品牌命名
a)一个好名字，品牌成功了一半
b)品牌命名的原则
c)品牌命名的方法
案例解析：阿里巴巴、娃哈哈、蒙牛、淘宝
2.4.2品牌定位：抢占客户心智资源
a)没有定位就没有地位，定位让你成为绝dui的权wei
b)定位是以客户思想为基础，抢占客户心智资源的一种营销手段和方法
c)客户定位是定位理论的第壹枪
d)公司定位包括正义认定、行业认知、行业目标选择
结论： 定位决定了品牌的整体基yin
为与不为都是作为，只有不为才会让你有更大的作为
品牌营销成功的关键在于选择和集中
第三章：整合营销传播
3.1畅销的产品不是质量zui好的产品，是zui会宣传的产品
案例解析：凤姐、脑白金、盖中盖，新盖中盖，巨能钙，绿箭，OPPO，vivo
3.2没有传播与分享，真理也不会发光
3.3 消费者的五大思考模式
3.4 商业信息的编码与解码，产品卖点提炼的艺术
3.5 品牌营销传播的精髓，简单，重复
整体课程结束：回顾学习与讨论
