项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。

工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。

在现代日益发展的市场环境下，互联网因其方便、快捷、成本低等优势，已经逐渐成为人们一种主流的沟通形式。但是网络自媒体沟通看不到客户的表情，更无法现场演示，在这样的条件下销售如何进行？有什么方法可以借助互联网提升销售的成功率？

本课程设计：简要口诀讲授+电影视频理解+情景模拟练习，通过谈判原理的讲述，生活和工作实例分析，以及实战演练，教会学员如何更好地使用原则扩大自己的利益,同时又可以与对方创造更多利益.

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当你把任务布置下去，下属总是给你“虽然没成功，但我尽力了，”、“由于客户的原因，才没有成jiao”之类表达，中xin思想就是做不到不愿“我”。上级指责下级没有执行力，下级说上级的执行力强也没好多少，企业里的执行力变成了糊涂帐没人能算的清。

现在的主管越来越难当，老员工缺乏激情得过且过，年轻员工表现起伏如波涛，很难有稳定的状态。找不到没有完mei的员工，但工作却需要完mei的表现，如何让每位员工得到适当的领导，发挥蕞大的能力。

10%的知识体系，同时辅以电影片段〈呈现出不同的情景下的管理效果，增加学员身临其境的感觉，并引用案例分析和学员现场演练，把学员代入实战状态，激发自身潜力，有效吸收课程内容。

本次课程通过大量的案例来让员工和管理者意识到闭环思维的重要性，如何打造闭环思维以提升职场效率、团队效率以及组织效率。

有句广告词这么说：“我是当了爸爸之后才学习当爸爸的。”同样一句话，也适用在许多员工、主管、经理身上，对他们来说，同样也是：“我是当了经理后才学习当经理的。”一项权威的研究表明，有超过一半的经理人，是在上任后才开始学习管理和领导力。