如何针对当下的矛盾更好地给客户推介二级私募产品呢？如何看待当下二级市场的表现呢？本课题内容，即是由此出发，深度解析当前二级股票市场的发展阶段，研究与比对不同私募策略与产品的优劣势，更好地为客户做好配置。

这门课程将深入剖析销售谈判与沟通的本质，结合蕞新的商业趋势和心理学原理，为销售人员提供全方位、深入的培训，帮助他们更好地理解客户需求，灵活应对各种谈判场景，提升整体销售绩效。

在竞争激烈的市场中，销售人员需要不仅具备卓越的销售技巧，还需要拥有积极的心态和心理素质。这个课程的目的是在帮助销售人员建立积极的心态，增强应对挑战的能力，提升销售绩效。通过深入了解销售心理学和实际案例分析，参与者将能够更好地理解自己、客户和市场，提高销售团队整体素质。

在现代市场中，销售已经不再仅仅是推销产品或服务，而更多地关注建立与客户的深度关系，以满足他们的需求。这就要求销售人员不仅要具备销售技能，还需要成为顾问式销售专家。这门课程旨在帮助销售人员掌握顾问式销售技巧，通过深度了解客户的需求，建立信任关系，提供个性化的解决方案，从而实现更高的销售成绩。

本课程通过理论学习、充分互动等教学方式，找到企业营销突破的关键，学习营销方面的关键要素与方法，从而建立优秀的营销型组织。

本课程通过理论学习、充分互动、视频教学、研讨交流的方式，了解营销的基本理论与管理逻辑，以及如何根据现有市场情况调整企业的营销策略及方法，从而让企业产品以更好的变现，提高企业业绩及利润，同时，自己掌握一套营销管理的基本方法论。

从市场竞争看，越来越多的企业开始重视重点管理，企业之间的竞争更加激烈，企业纷纷与重点客户建立战略合作伙伴关系，制定联合生意计划（JBP），企业只有跟客户更近，才能让竞争对手原理客户。

重点客户管理团队普遍缺乏先进的重点客户管理理念、从客户管理先进的大公司照搬照抄了一些方法，徒有其表而未得内在精髓。客户管理的专ye度亟待提高，尽管有一定的操作经验，但缺乏系统性的专ye方法和工具，被公司老板和高层认为公司的策略和计划不能在客户端落地

客户经理没有接受过专ye的培训，而采购经理定期接受各项培训并进行演练，造成零售商和供应商之间的实力相差悬殊，导致我方处于被动，不能有效达成公司制定的业绩KPI。

重点客户英文名Key Account （KA），又名大客户、关键客户，重点客户管理是由世界五百强可口可乐等跨国公司引入中国三十多年，随着中国企业业务不断发展壮大，重点客户管理逐渐受到中国企业的普遍重视和关注。