由于现在市场产品同质化非常严重，使用功能同质化，价格带基本相仿，客户失去购买产品的理由和借口，长期购买产品的客户没有被我们留住，销售人员由于销售额无法提升的问题而失去对销售的热情。同样，顾问式销售特点同样是同质化非常严重，因此，造成产品动销非常不乐观。

个体强则整体强，个体弱则整体弱。企业中个体的优xiu程度决定着企业整体的优xiu程度。个体的的工作能力、工作态度、做事风格以及行为习惯等综合体现zui终体现为企业的综合体现。

重点客户英文名Key Account （KA），又名大客户、关键客户，重点客户管理是由世界五百强可口可乐等跨国公司引入中国三十多年，随着中国企业业务不断发展壮大，重点客户管理逐渐受到中国企业的普遍重视和关注。

中国本土的会议营销，于20世纪90年代中期在bao健品行业里zui先得到了应用。时至今日，会议营销的身影无处不在。bao健品，保险，直销，培训，医药，健康管理，通讯，零售食品，服装，汽车，设备重工，甚至是政府单位，也都在使用这种营销模式。

课程背景本课程运用国际zui前沿的脑神经学和消费者心理学研究成果，帮助营销人员在营销时，通过彻di了解客户的决策和购买过程，有针对性地设计沟通策略、制定价格、撰写销售故事

本课程通过理论学习、充分互动、视频教学、研讨交流的方式，了解营销的基本理论与管理逻辑，以及如何根据现有市场情况调整企业的营销策略及方法，从而让企业产品以更好的变现，提高企业业绩及利润，同时，自己掌握一套营销管理的基本方法论。

在现代市场中，销售已经不再仅仅是推销产品或服务，而更多地关注建立与客户的深度关系，以满足他们的需求。这就要求销售人员不仅要具备销售技能，还需要成为顾问式销售专家。这门课程旨在帮助销售人员掌握顾问式销售技巧，通过深度了解客户的需求，建立信任关系，提供个性化的解决方案，从而实现更高的销售成绩。

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互联网时代的新媒体营销新趋势：微信、微博与微视频（抖音、视频号）什么是互联网思维？如何用互联网思维做新媒体营销？微信营销的本质是什么？为什么说微信比微博更适合做全员营销？

有着“投资女王”之称的徐新表示，“电商还有zui后一个堡垒就是生鲜，你拿下了生鲜就能拿下天下。”众多零售巨头，包括传统的商超或是电商巨头，都争相进入这一领域。