本课程通过理论学习、充分互动等教学方式，找到企业营销突破的关键，学习营销方面的关键要素与方法，从而建立优秀的营销型组织。

本课程通过理论学习、充分互动、视频教学、研讨交流、团队共创、上台分享、头脑风暴、自己动手制作方案的方式，了解及掌握打造销售团队与实施目标及业务管控基本理论与管理逻辑以及具体的策略与方法，从而让企业产品更好的变现

本课程通过理论学习、充分互动等教学方式，找到管理者突破的关键，并学习有效管理方面的关键要素与方法，从而提升管理水平。

本课程通过理论学习、充分互动、视频教学、研讨交流的方式，了解阻碍企业执行力的十大关键要素，并通过学习、思考、交流、研讨、互动方式掌握提升执行力的理论、工具以及方法论

本课程通过视频教学、研讨交流的方式，了解管理者提升管理水平的关键要素，并通过学习、思考、交流、研讨、互动方式掌握提升管理水平的理论、工具以及方法论

本课程通过理论学习、充分互动、视频教学、研讨交流的方式，了解营销的基本理论与管理逻辑，以及如何根据现有市场情况调整企业的营销策略及方法，从而让企业产品以更好的变现，提高企业业绩及利润，同时，自己掌握一套营销管理的基本方法论。

从市场竞争看，越来越多的企业开始重视重点管理，企业之间的竞争更加激烈，企业纷纷与重点客户建立战略合作伙伴关系，制定联合生意计划（JBP），企业只有跟客户更近，才能让竞争对手原理客户。

重点客户管理团队普遍缺乏先进的重点客户管理理念、从客户管理先进的大公司照搬照抄了一些方法，徒有其表而未得内在精髓。客户管理的专ye度亟待提高，尽管有一定的操作经验，但缺乏系统性的专ye方法和工具，被公司老板和高层认为公司的策略和计划不能在客户端落地

客户经理没有接受过专ye的培训，而采购经理定期接受各项培训并进行演练，造成零售商和供应商之间的实力相差悬殊，导致我方处于被动，不能有效达成公司制定的业绩KPI。

重点客户英文名Key Account （KA），又名大客户、关键客户，重点客户管理是由世界五百强可口可乐等跨国公司引入中国三十多年，随着中国企业业务不断发展壮大，重点客户管理逐渐受到中国企业的普遍重视和关注。